Как разводят на маркетинговых услугах, ч.1

Плотность конкуренции на рынке услуг продвижения бизнеса просто колоссальна. Огромное количество предпринимателей оказываются обманутыми благодаря тонкостям оказания маркетинговых услуг, о которых она даже не подозревают. Мы запускаем серию разоблачающих статей, которая поможет не наступать на грабли, аккуратно расставленные недобросовестными поставщиками услуг маркетинга.

1. Шаблонные анализы и стратегии.

На первом месте нашего ХИТ-парада классический и известный огромному количеству бизнесменов развод — продажа одинаковых, устаревших, слегка откорректированных маркетинговых исследований и шаблонных стратегий продвижения. Рынок динамичен, то, что было реальным пол года назад — сегодня уже может быть неактуально. Кроме того, каждый бизнес должен иметь уникальную позицию и копирование чужих стратегий = копирование чужих ошибок. Уточняйте у исполнителя, каковы будут промежуточные результаты по ходу реализации маркетинговой стратегии, так Вы будете уверены, что Вам готовят материал индивидуально на каждом этапе.

2. Использование нерациональных каналов продвижения.

Суть данного обмана заключается в том, что Вам предлагают каналы продвижения, которые выгодны в первую очередь агентству, особенно если агентство работает на % от бюджета. Например, нашему текущему клиенту одно ТОП-овое украинское маркетинговое агентство (из этики не будем тыкать пальцами) в течении полугода предлагало вести медийную рекламу в Google со средним расходом в 4К долл, при том, что никакой существенной отдачи это не давало, статистика размазывалась по всем каналам и, в общем, картина была «как бы ничего». Каналы должны подбираться на основании особенностей бизнеса, маржинальности, размеров ожидаемых поступлений, как краткосрочных так и долгосрочных. Каналы продвижения должны взаимно дополнять друг друга, а не перекрывать отсутсвие эффективности одного канала другим, более эффективным.

3. Брендирование среднего и мелкого бизнеса.

Замыкает сегодняшний выпуск столь банальный развод как брендирование. Очень часто, необходимость всей айдентики ставится во главу успеха развития бизнеса, эти услуги закладываются в таком объеме, что можно позавидовать. Да безусловно, Ваш бизнес должен выделяться, тем более если он средних размеров. Для этого, помимо Вашего уникального предложения, достаточно иметь хороший логотип, знать основные корпоративные цвета и шрифты, все это входит в минимальный пакет создания бренд-бука. Еще раз — минимальный. Да, создание всех этих дизайнерских штучек безумно увлекает, но на черта Вам на старте тратить деньги и время на утверждение таких вещей как «брендированные блокноты» или «корпоративный флаг» (да, есть и такое). Сейчас некоторые начнут кричать — узнаваемость бренда, а как же узнаваемость бренда?!… Вырастите, станете брендом, и тогда будете работать над его узнаваемостью, а сейчас сконцентрируйтесь лучше на директ-маркетинге. Более 50% корпоративных сайтов сделаны на базе шаблонов, приобретенных на таких биржах как themeforest, и всех представителей среднего бизнеса это устраивает. Ваши персональные письма и рекламные банеры все равно будут проходить A/B тест с разным оформлением. Если Ваша позиция на рынке определена, а выгода для клиента очевидна — не важно, с логотипом у Вас ручка или нет.

ИЩЕТЕ ЧЕСТНОЕ АГЕНТСТВО?

Поделитесь с друзьями!